Networking : pourquoi distribuer des cartes de visite ne suffit plus
Avec : Agnès & Valentin BORE
🎥 CONSEILS DE GIRAFONS by Impact Evolution [EPISODE 19]
Et si le secret d’un networking réussi n’était pas de parler davantage de votre entreprise, mais d’écouter davantage les autres ?
Combien de fois êtes-vous revenu d’un événement de networking avec une pile de cartes de visite… sans qu’aucune relation concrète n’en découle ?
Pendant longtemps, le réseautage professionnel s’est résumé à une logique simple : rencontrer un maximum de personnes, présenter son activité et espérer générer des opportunités commerciales. Pourtant, cette approche montre aujourd’hui ses limites.
Dans le dernier épisode du podcast Impact Evolution, nous revenons sur une réalité souvent oubliée : le networking n’est pas un exercice de vente. C’est avant tout un exercice de relation.
L’erreur la plus fréquente consiste à vouloir parler de soi trop rapidement. Lorsqu’un dirigeant ou un entrepreneur participe à un événement avec l’objectif de vendre ses produits ou ses services, il passe souvent à côté de l’essentiel : comprendre la personne qu’il a en face de lui.
Cette approche rejoint d’ailleurs les principes d’une véritable stratégie de communication : avant de prendre la parole, il faut comprendre son audience et ses attentes.
Les échanges les plus utiles naissent généralement d’une posture d’écoute. S’intéresser aux projets, aux défis ou aux ambitions de son interlocuteur permet de créer une connexion beaucoup plus forte qu’un simple pitch commercial.
L’épisode aborde également l’évolution des formats de networking. Aujourd’hui, les événements les plus efficaces ne sont plus forcément ceux qui enchaînent les présentations formelles. Les formats ludiques et expérientiels prennent une place croissante car ils favorisent des échanges plus authentiques et plus naturels entre participants.
Cette tendance s’observe également dans l’univers de l’événementiel d’entreprise, où l’expérience vécue devient un levier majeur d’engagement et de mémorisation.
Enfin, un autre point essentiel est abordé : comment mesurer l’efficacité de son networking ? Contrairement aux idées reçues, le succès d’un événement ne se mesure pas au nombre de cartes collectées, mais à la qualité des relations créées et aux échanges qui se poursuivent après la rencontre.
Si vous participez régulièrement à des événements professionnels ou si vous souhaitez développer votre réseau de manière plus efficace, cet épisode vous apportera un regard différent sur le networking et des pistes concrètes pour créer des relations professionnelles plus durables.
Découvrez l’épisode complet en vidéo ou en podcast et faites évoluer votre manière de réseauter.