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Comment mettre en place une campagne de référencement payant (SEA, Google Ads) qui rapporte ?

Temps de lec­ture : 3 minutes

Réfé­ren­ce­ment payant versus réfé­ren­ce­ment naturel. Com­bien coute une cam­pagne de réfé­ren­ce­ment payant ? Com­ment para­mé­trer et créer des cam­pagnes Google Ads ? Faut-il avoir peur du budget Google Ads ? Le réfé­ren­ce­ment naturel SEO et le réfé­ren­ce­ment payant sont com­plé­men­taires ; Il faut cepen­dant être stra­tège pour être effi­cace. Et soyez ras­suré, le budget alloué à Google Ads est tout à fait maîtrisé ! 

Envie d’en savoir plus ? Lisez donc la suite !

SEA ou réfé­ren­ce­ment payant… peut-être vous-êtes-vous déjà posé la ques­tion ? Ou peut-être en avez-vous sim­ple­ment entendu parler…
Pour cer­tains le réfé­ren­ce­ment payant fait peur… Pas envie de donner des sous à Google, et le budget… je ne vais pas avoir la maitrise…Toutes vos ques­tions sont légi­times pour autant, nous pou­vons y apporter des réponses.

Tout d’abord, le réfé­ren­ce­ment payant doit être abordé non pas comme une dépense pure et dure, mais plutôt comme un inves­tis­se­ment. Votre objectif, miser pour rap­porter plus, c’est logique mais il est tou­jours bon de le rappeler !

SEO/SEA : les dif­fé­rences entre réfé­ren­ce­ment naturel et payant

Tout d’abord, il est impor­tant de dif­fé­ren­cier le réfé­ren­ce­ment naturel (SEO) du réfé­ren­ce­ment payant (SEA). Le pre­mier est gra­tuit et tra­vaillé sur le moyen, long terme.  Prin­ci­pa­le­ment en fonc­tion de votre site qui doit répondre au pré­re­quis du réfé­ren­ce­ment naturel. Les algo­rithmes de Google le posi­tionnent en fonc­tion d’un cer­tain nombre de cri­tères. Vous êtes dans ce cas face à Google, qui seul décide du posi­tion­ne­ment donné à votre site.  Vous pouvez être conseillé ou vous faire accom­pa­gner par une agence  web experte dans  l’optimisation de votre site en SEO. Pour ce qui est du réfé­ren­ce­ment payant, la logique est tout autre, nous sommes dans une « poli­tique d’enchères de mots clés ».

Mais plus concrè­te­ment ? Com­ment mettre en place une cam­pagne de réfé­ren­ce­ment payant ? 

Ce qu’il faut d’abord retenir : l’usage tech­nique des outils Google ne fait pas toute la réus­site de votre réfé­ren­ce­ment payant ! Et oui, Il faut aussi savoir user de stra­tégie ! Et pour cela, vous pouvez sol­li­citer un par­te­naire tech­nique expert dans la mise en place de stra­té­gies digi­tales.. Il faut iden­ti­fier les concur­rents, voir quelle posi­tion ils ont adopté et définir vos objec­tifs. En d’autres termes, faire un peu de bench­mar­king et aller cher­cher des don­nées tan­gibles et des sta­tis­tiques (sou­vent iden­ti­fiées, réper­to­riées et ana­ly­sées avec des outils per­for­mants, pro­fes­sion­nels et par­fois payants et uti­lisés par les agences digi­tales). Et ensuite, pré­parer l’ensemble de vos cam­pagnes Google Ads (c’est l’outil Google uti­lisé pour para­mé­trer et suivre le réfé­ren­ce­ment payant).

Là aussi, méfiance si vous êtes auto­di­dacte. Les pièges peuvent être nom­breux, et cela peut vite vous coûter cher ! Nous ne pou­vons que vous encou­rager de vous rap­pro­cher d’un pro­fes­sionnel expert  dans le digital.  Ils uti­lisent quasi quo­ti­dien­ne­ment ces outils et  sau­ront vous accom­pa­gner et déjouer les éven­tuels écueils. Et puis, il y a aussi les astuces, que vous ne connaissez peut-être pas !

 

Mon compte est créé, ma cam­pagne est para­mé­trée, mais com­bien cela va-t-il me coûter ? 

C’est sou­vent la ques­tion qui est posée bien en amont : com­bien faut-il mettre de budget pour être bien placé dans les recherches de Google, et si pos­sible en 1ère position?

Glo­ba­le­ment, des mots clés sont iden­ti­fiés et géné­ra­le­ment, un clic = un paie­ment. En d’autres termes, si un inter­naute tape un mot clé dans son moteur de recherche et clique sur votre annonce Google Ads, vous payez ce clic ! En résumé, si l’un de vos concur­rents mise 1 € au clic, si vous voulez passer devant, il faudra miser un peu plus ! À partir de là, on définit ce que pour­rait être le volume de recherches sur une période donnée (en gros, com­bien d’internautes poten­tiel­le­ment vont taper ces mots clés dans le moteur de recherche). Et ainsi, on peut ima­giner et pla­ni­fier ce que pourra être vos com­pagnes de réfé­ren­ce­ment payant et donc d’avoir  un budget pré­vi­sionnel. En tenant compte bien sûr de cer­tains fac­teurs comme la zone de cha­lan­dise. Il faut aussi voir en tête que les pro­jec­tions sont faites sur les mois et années pas­sées de réfé­rence. Ce qui veut dire qu’un évè­ne­ment par­ti­cu­lier futur, que nous ne connais­sons pas peut biaiser les pro­jec­tions. Heu­reu­se­ment, un bon suivi de votre réfé­ren­ce­ment payant permet d’adapter le posi­tion­ne­ment au fur et à mesure

Dif­fé­rentes façons de faire du réfé­ren­ce­ment payant

Si nous entrons plus dans le détail, il existe dif­fé­rentes sortes de réfé­ren­ce­ments payants. Le pre­mier, le plus uti­lisé est le réfé­ren­ce­ment par les recherches. L’internaute éta­blit une requête sur Google et une liste de résul­tats appa­rait. Les pre­miers résul­tats sont par­fois éti­quetés « annonce », indi­quant que ce résultat est en fait un résultat de réfé­ren­ce­ment payant. L’annonceur paye alors pour être posi­tionné. Il arrive par­fois que ces résul­tats soient accom­pa­gnés de sous-onglets, de mots clé…tout est dans le bon para­mé­trage tech­nique de vos cam­pagnes Google Ads ! Il faut donner le maximum de chance à votre site internet d’être visible mais aussi d’inviter l’internaute à cli­quer. Et oui, il faut donner envie, faire des pro­messes et bien sur les tenir, c’est évident !

Il existe ensuite le réfé­ren­ce­ment Dis­play (image, tex­tuel ou html). Il s’agit davan­tage de cam­pagne de noto­riété, avec un objectif de visi­bi­lité. L’internaute qui éta­blit une requête sur Google pourra voir appa­raitre les cam­pagnes dis­play en haut à droite de la page en général. Les retours sur inves­tis­se­ments sont géné­ra­le­ment moins importants.

D’autres pro­duits Google de réfé­ren­ce­ment payant peuvent être uti­lisés comme le Google Shop­ping, fort inté­res­sant lorsque l’on sou­haite réfé­rencer les pro­duits d’une bou­tique. Nous ne ren­tre­rons pas ici dans le détail, mais là encore, il faut être stra­tège et opter pour la solu­tion tech­nique qui convient le mieux à votre projet (lien direct avec votre bou­tique en ligne, indépendance).

Reste ensuite le remar­ke­ting de Google. Un outil fort inté­res­sant quand on se penche sur le retar­ga­ting… Mais quiz ? Qu’est-ce donc ? Très sim­ple­ment un inter­naute qui passe par votre site, et qui effectue une ou plu­sieurs actions (que l’on définit de manière stra­té­gique, comme par exemple la réponse à un for­mu­laire) se verra pro­poser vos ser­vices, vos pro­duits ou une offre sur des sites internet par­te­naires de Google alors même qu’il est parti de votre site internet. Tout cela se para­mètre également ! 

On parle de pro­messe, oui mais com­ment bien les tenir et éviter le fameux taux de rebond ? Des annonces per­cu­tantes et un atter­ris­sage de qualité.

Ah oui, c’est un point à ne pas négliger : la rédac­tion des annonces et les url d’atterrissage.

On le sait, il y a des pré­re­quis pour inviter l’internaute à cli­quer sur nos annonces. Des mots clé, une séman­tique adaptée, rien ne doit être laissé au hasard…Encore une fois, cela ne s’invente pas ! Faite appel à des pro­fes­sion­nels du mar­ke­ting digital. Autre point impor­tant, une fois que vous avez convaincu l’internaute de cli­quer, encore faut-il lui apporter les bonnes infor­ma­tions ! L’atterrissage est donc pri­mor­dial. C’est un peu comme un magasin avec une magni­fique vitrine mais une déco­ra­tion inté­rieure inadaptée et des pro­duits dif­fé­rents. Vous êtes déçus et vous repartez ! L’atterrissage, c’est un peu pareil ! Si la pro­messe de l’annonce n’est pas tenue, l’internaute arrive sur votre site ou votre page d’atterrissage et repart aus­sitôt… vous ame­nant ainsi un mau­vais taux de rebond.

On ne le répè­tera jamais assez, soi­gnez vos annonces, votre pro­messe, et votre atter­ris­sage ! Pour tout cela une agence web experte en mar­ke­ting digital peut vous aider à créer et opti­miser tout cela !

Le SEA en bref ?

 

Faire du réfé­ren­ce­ment payant est une aber­ra­tion si… votre SEO est très mau­vais et pas opti­misé. Pour­quoi ? Parce que le SEA sert le SEO… Plus vous donnez de contenus de qua­lité et de matière à Google, plus vous tra­vaillez votre réfé­ren­ce­ment naturel. Qui dit Google Ads, dit aussi d’autres outils Google à opti­miser : le Google My Busi­ness par exemple, ou encore votre chaine YouTube…

Oui, c’est vrai, cela fait beau­coup de choses… mais il ne faut rien négliger, c’est important !

Soi­gnez vos rédac­tions, que cela soit pour votre visi­bi­lité digi­tale natuele (le SEO) sur votre site internet, les titres de pages, l’optimisation de vos annonces Google ou votre pré­sence sur des sites et réseaux digi­taux externes.

Autre point, ne vous laissez pas « berner » même si on vous fait miroiter des choses… qui en fait sont irréa­listes ! Vous ne le feriez pas dans votre vie privée ? Alors pour­quoi le feriez-vous pour votre entreprise ?

Com­bien d’entrepreneurs avons-nous ren­con­trés et qui nous disent oui alors j’ai signé du réfé­ren­ce­ment payant avec… (chut nous tai­rons les noms, même si nous avons une petite idée) … Les com­mer­ciaux à force de m’appeler mainte et mainte fois…il ont finis par me convaincre, et j’ai fini par signer. Et là..c’est la cata ! Les contrats sont géné­ra­le­ment bien trop ficelés pour être rompus sans délais de rési­lia­tion. Et ne par­lons pas des atter­ris­sages ! Les pages sont iden­tiques quelle que soit l’activité. Vous trouvez ça normal d’avoir la même page que vous soyez ensei­gnante, pompes funèbres ou assu­reur ? Alors même si les tarifs peuvent être plus allé­chants, fina­le­ment vous avez la même chose que vos concur­rents et plus encore.  Quel dommage !

 Bien sûr nous pour­rions parler durant des heures du réfé­ren­ce­ment payant, c’est un outil très inté­res­sant. Mais comme tout outil de com­mu­ni­ca­tion il doit être uti­lisé à bon escient. Il faut comme la créa­tion d’un site internet, mure­ment réflé­chir le projet et être stra­tège. La partie déve­lop­pe­ment para­mé­trage est un savoir-faire tech­nique. La stra­tégie, le posi­tion­ne­ment et le déve­lop­pe­ment est un tout qui en notre sens ne doit en aucun cas être dissocié.

Alors convaincu par le réfé­ren­ce­ment payant SEA ? Et si nous en dis­cu­tions autour d’un thé ou café… virtuel ?

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